Uniwersytet Kazimierza Wielkiego - Centralny System Uwierzytelniania

NA SKRÓTY
STUDENCI, PRACOWNICY
JEDNOSTKI ORGANIZACYJNE
PRZEDMIOTY
- Techniki promocji i sprzedaży
  - Semestr letni 2019/20 - Konwersatorium (KON)
STUDIA
AKADEMIKI
POMOC

Techniki promocji i sprzedaży 1000-ISP-B36TPS-SP
Konwersatorium (KON) Semestr letni 2019/20

Informacje o zajęciach (wspólne dla wszystkich grup)

Liczba godzin:	15
Limit miejsc:	(brak limitu)
Zaliczenie:	Zaliczenie na ocenę
Rygory zaliczenia zajęć:	zaliczenie na ocenę
Literatura uzupelniająca:	B. Zatwarnicka-Madura, Techniki sprzedaży osobistej, Warszawa 2004. K. Zięba, Pscyhologia procesu sprzedaży, ,,Ekonomiczne Problemy Usług 2009”, nr 42, s. 396-404. [dostęp: http://bazhum.muzhp.pl/media//files/Ekonomiczne_Problemy_Uslug/Ekonomiczne_Problemy_Uslug-r2009-t-n42/Ekonomiczne_Problemy_Uslug-r2009-t-n42-s396-404/Ekonomiczne_Problemy_Uslug-r2009-t-n42-s396-404.pdf]
Metody dydaktyczne:	ćwiczenia konwersatoryjne metody aktywizujące warsztaty
Metody dydaktyczne - inne:	Ćwiczenia w parach, ćwiczenia problemowe w grupach, dyskusja, Indywidualne projekty studenckie (np. w formie prezentacji multimedialnych), studium przypadku poszczególnych technik promocyjno-sprzedażowych.
Literatura:	Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, Skuteczny plan promocji, https://www.parp.gov.pl/images/PARP_publications/pdf/2014_skuteczny_plan_promocji.pdf. M. Gębarowski, Nowoczesne formy promocji, Rzeszów 2007. R. Mullin, J. Cummins, Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work, Kogan Page Publishers, 2008.
Efekty uczenia się:	TPiS_W01 TPiS_W02 TPiS_W03 TPiS_U01 TPiS_U02 TPiS_K01 TPiS_K02
Metody i kryteria oceniania:	Zaliczenie na podstawie sprawdzianu wiedzy.
Zakres tematów:	[1 h] Zajęcia wprowadzające. [1 h] Product placement i ambush marketing. Przekaz podprogowy. Reklama porównawcza. Reklama kontrowersyjna. [1 h] Marketing zapachowy (aromamarketing). Profesionalna aromatyzacja pomieszczeń. Marketing sensoryczny. Audiomarketing. [1 h] Andvergaming. Marketing wirusowy. Descopt marketing. Podcasting. [1 h] Wydarzenia marketingowe. Event. Field marketing. Niekonwencjonalna reklama zewnętrzna. [1 h] Reklama tranzytowa. Reklama w pojazdach i na biletach. Przekaz ustny. Marketing mobilny. [1 h] Projekt sklepu realizujący cele visual merchandisingu i merchandisingu. Gra światłem. Plan sklepu czyli layout. Podstawowe zasady VM. Efekt ROPO. Co robią sklepy aby zachęcić do zakupu produktów? [1 h] Storryteling. Trzy najważniejsze zasady storytellingu. Schematy w storytellingu. Marketing narracyjny. [1 h] Marketing afiliacyjny i programy partnerskie. Własny system a sieć afiliacyjna. Reklamobiorca, reklamodawca i prowizje. Modele rozliczeniowe. Sieci afiliacyjne działające w Polsce. Rodzaje wpisów afiliacyjnych. Powierzchnie pod marketing afiliacyjny. [1 h] Komunikacja e-mail. E-mail marketing. [1 h] Kampania e-comerce jako promocja sprzedaży. [1 h] Growth hacking czyli zdobycie użytkowaników. Growth hakerzy. Hackowanie wzrostu. Growth hacking marketing. [1 h] Outbound marketing (push marketing): telemarketing, reklama graficzna, link sponsorowany, sms sponsorowany. Inbound marketing i zaangażowanie odbiorców: social media, SEO, fora, content marketing, newsletter. Pozyskiwanie i profilowanie leadów. Metody realizacji inbound i outbound marketingu. [2 h] Kolokwium zaliczeniowe.

Grupy zajęciowe

zobacz na planie zajęć

Grupa	Termin(y)	Prowadzący	Miejsca Liczba osób w grupie / limit miejsc	Akcje
1	co drugi czwartek (parzyste), 12:45 - 14:15, sala 106	Małgorzata Sikora-Gaca	20/20	szczegóły
Wszystkie zajęcia odbywają się w budynku: Budynek przy ulicy Poniatowskiego

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Kazimierza Wielkiego.