| Literatura uzupelniająca: |
Bargiel-Matusiewicz K., Negocjacje i mediacje, Warszawa 2014;
Kałucki K., Techniki negocjacyjne, Warszawa 2018;
Lewicki R., Saunders D., Barry B., Zasady negocjacji, Poznań 2018;
Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Kraków 1994 (i wydania późniejsze);
Nęcki Z., Komunikacja międzyludzka, Kraków 2000.
Sikorski W., Gesty zamiast słów. Psychologia i trening komunikacji niewerbalnej, Kraków 2007;
Steele P., Murphy J., Russill R., Jak odnieść sukces w negocjacjach, Warszawa 2015;
Uniszewski Z., Konflikty i negocjacje. Warszawa 2000.
|
| Literatura: |
Adler R. B., Rosenfeld L.B., Relacje interpersonalne. Proces porozumiewania się, Poznań 2018;
Aronson E., Wilson T.D., Psychologia społeczna. Serce i umysł, Poznań 1997;
Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańsk 2016;
Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 2016;
Horzyk A., Negocjacje. Sprawdzone strategie, Warszawa 2012;
Stelmach J., Brożek B., Negocjacje, Kraków 2014;
Steward J. (red.), Mosty zamiast murów. Podręcznik komunikacji interpersonalnej, Warszawa 2020;
Ury W., Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Warszawa 2014.
|
| Metody i kryteria oceniania: |
kolokwium pisemne w formie testowo-opisowej, obejmujące zagadnienia poruszane na zajęciach (91-100%: 5.0, 81-90%: 4.5, 71-80%:4.0, 61-70%: 3.5, 51-60%:3.0, poniżej 50%: 2.0)
|
| Zakres tematów: |
Negocjacje – definicje, cele.Rodzaje negocjacji. Zasady w negocjacjach, etyka w negocjacjach. Fazy negocjacji. Strategie, taktyki i techniki negocjacyjne; główne style. Rola komunikacji interpersonalnej w negocjacjach. Cechy dobrego negocjatora. Trudne sytuacje negocjacyjne. Negocjacje a mediacje.
Studia przypadków.
|
